PREFERISCI GUIDARE UN SIMULATORE “SAPONETTA” CON UN MARTELLO PNEUMATICO AL POSTO DEL VOLANTE O PILOTARE UN PULEDRO DI RAZZA (AVENDONE IL PIENO CONTROLLO) CON IL BRIVIDO CHE TI SCORRE LUNGO LA SCHIENA?
Spesso mi fanno queste domande:
“Vorrei creare un business (o integrare il mio attuale) utilizzando i simulatori ma non riesco a capire la differenza tra ARC-Team e Tizio, Caio e Sempronio”
Oppure:
“Vorrei soddisfare il mio piacere di guida con un simulatore che non sia un videogioco. Ne ho provati altri ma non mi soddisfano. In cosa sei diverso?”
La realtà è questa:
se preferisci un simulatore che:
- sembra una SAPONETTA per quanto scivola in pista
- il volante vibra come un MARTELLO PNEUMATICO
- non capisci quando freni e fai fatica a raccapezzarti
- tutto è poco immediato e devi perderci giorni a capire come domare la bestia con il risultato che, se ne fai una attività di business o marketing, le persone si sentono frustrate e ti voltano le spalle
TIENITI I TUOI SOLDI E SPENDILI PER UNA VACANZA ALLE BARBADOS. FINE
Ma se non è ciò che cerchi, ti svelo un segreto:
l’ Italia è un paese in cui tutti credono di sapere fare tutto, ma spesso si tratta di cose di basso livello se non proprio ingannevoli.
Se navighi un pò su internet scoprirai che ci sono diverse aziende che ti propongono il “simulatore professionale a basso prezzo” o “il simulatore usato dai piloti” (cosa per altro non vera) da appioppare al povero imprenditore o credulone di turno.
Stiamo parlando di prodotti derivati dal mercato domestico.
Poco importa che ti strombazzano “monto il tal volante o la tal pedaliera” come se tu sapessi cosa stai acquistando:
TU NON NE SAI UNA BEATA MAZZA!!
Sia chiaro: non c’è nulla di male se ti irretiscono o ti ipnotizzano con storie mirabolanti
In fondo anche nella vendita delle auto avviene la stessa cosa.
La differenza è però sostanziale:
In una automobile tutto è studiato in funzione dell’obbiettivo finale.
E, in ogni automobile, tutti i componenti devono essere come i muscoli di un cavallo di razza pronti ad essere gestiti da un abile cavaliere che ne ha il pieno controllo e lo porta a cavalcare nelle praterie superando qualsiasi ostacolo.
Invece, quello che accade con tutti i simulatori attualmente conosciuti, è molto diverso.
Sembrano muli recalcitranti o ronzini bolsi che tentano di scapparti dalle mani e sono pronti a gettarti a terra tirandoti una zoccolata in faccia.
Da cosa te ne accorgi? L’ho scritto sopra:
- sembra una SAPONETTA per quanto scivola in pista
- il volante vibra come un MARTELLO PNEUMATICO
- non capisci quando freni e fai fatica a raccapezzarti
- tutto è poco immediato e devi perderci giorni a capire come domare la bestia con il risultato che, se ne fai una attività di business o marketing, le persone si sentono frustrate e ti voltano le spalle
E siccome chi te lo vende ha superato la tua giusta diffidenza, una volta che ti accorgi di averlo preso nel tamarindo, te lo devi tenere.
COME PUOI EVITARE UN INVESTIMENTO SBAGLIATO?
Steve Jobs diceva: “Chi investe nei momenti di crisi è simile a colui che mette le ali per volare mentre gli altri precipitano”.
Vero… e per DARTI LE ALI CHE TI SERVONO negli ultimi 6 anni ho lavorato a stretto contatto con il dipartimento di Farmacia dell’Università di Salerno per realizzare dei simulatori particolarmente EMOTIVI che “ascoltano” ciò che stai facendo per restituirti sensazioni di guida che nessun altro simulatore della concorrenza è in grado di fare.
i simulatori BRAINSIM/ADRENASIM sono i migliori in assoluto?
Questo non posso dirtelo io… deve dirlo chi li acquista e li usa.
E sotto ne hai un esempio.
Io posso dirti che sono molto DIVERSI da tutti gli altri perchè:
- il simulatore è intelligente e riduce al minimo la sensazione di frustrazione, tipica di chi guida per la prima volta il simulatore, aumentando adrenalina ed endorfine per una grande soddisfazione
- essendo meno frustrante e più “emotivo”, il cliente ti percepisce come “innovatore” e si predispone maggiormente ad ascoltare le tue proposte di prodotto/servizio anche se sei più costoso degli altri.
SCOMMETTO CHE STAI PENSANDO “MA QUANTE BALLE RACCONTA QUESTO QUI…”
Poichè il tuo dubbio è lecito, ti porto un esempio eclatante:
CREDITRAS, gruppo assicurativo di Unicredit, ha comprato nel uno dei nostri simulatori (recentemente aggiornato con il software BRAINSIM) anche per attività di promozione delle proprie polizze all’interno delle agenzie bancarie.
CREDITRAS non è propriamente una compagnia “economica” ma, nonostante le polizze sono sono un pò più care delle altre, i clienti contattati presso le agenzie in cui era presente il simulatore hanno risposto molto più positivamente rispetto ad altre soluzioni promozionali ripagando pienamente l’investimento effettuato.
La dirigenza era stata chiarissima: volevano un simulatore all’avanguardia che non avesse il classico videogioco da casa (per intenderci quello utilizzato su tutti gli altri simulatori attualmente sul mercato) e che potesse essere personalizzato con un sistema aggiuntivo di rilevazione errori da scontare su una polizza virtuale.
Stiamo parlando di Unicredit, non della pizzeria di Mario lo zozzone che si sponsorizza nella fiera rionale di Bevopoco sul Micio…..
Quindi non farti intimorire, né allontanare dal successo: per farlo devi evitare di cadere preda dei soliti luoghi comuni triti e ritriti come “i simulatori sono dei giocattoli o sono tutti uguali o è troppo caro”.
Al giorno d’oggi, proprio perché gli acquirenti sono molto più preparati ed esigenti, proporre qualcosa che offre “emozioni intense” scientificamente calcolate, ha molto poco a che fare con il “pressapochismo”, il “generalismo” e l’omologazione di tutti gli altri costruttori rivenditori
Un pò come ha fatto UNICREDIT
Dipende tutto da te……
Andrea Rossetti
Esperto nella Simulazione di Guida Professionale
