Quando investire in un simulatore si rivela un boomerang (anche se non è colpa tua)

di Andrea · 18 Gennaio 2016

In questi giorni, parlando con diversi imprenditori, mi sono accorto quanto è fondamentale tu sia informato su ciò che può capitare se decidi di investire nel simulatore.

Siccome ci sono tanti ciarlatani in giro (se vuoi ti faccio anche i nomi) e tu potresti lasciarti convincere da parole che poi non troverebbero riscontro nell’attività quotidiana, voglio regalarti preziosi consigli che saranno utili se ti troverai nella necessità di avere un simulatore.

Quante volte è capitato ad una azienda di voler utilizzare un simulatore F1 o GT/Rally per un lancio prodotto o pura attività di marketing? Parecchie, fidati.

Questo è logico poichè il simulatore permette di avvicinare target di clienti potenziali invitandoli “a fare un giro” e nel frattempo, per i venditori o titolari più intelligenti, fare lead generation cercando di intercettare in pochissimo tempo bisogni e desideri del cliente per poi ricontattarli.

Perchè è più facile con il simulatore avvicinare la gente? Perchè, anche solo per curiosità, le persone si avvicinano e, in quel momento, si possono scambiare 2 chiacchiere molto utili per il tuo business.

Concessionarie, centri commerciali, cinema, autodromi, hotel, ristoranti, negozi, stazioni ferroviarie, aeroporti etc sono tutti clienti che possono utilizzare il simulatore per proprie attività di vendita di prodotti o servizi facendo successivamente upselling e cross selling (per chi non macina l’inglese: up-selling: il consumatore arriva per comperare una cosa e voi gli fornite prontamente un prodotto/servizio migliore. Poi, con il cross-selling gli offrite anche qualcosa che completa l’offerta. Per essere tutti più contenti!)

Per non parlare del momento in cui decidi di mettere i soldi sul tavolo e investire nell’acquisto diretto o noleggio a lungo termine di un simulatore di guida professionale (sempre che tu abbia le caratteristiche finanziarie per poterci accedere) per creare un’attività commerciale.

Cosa potrebbe succedere se poi ciò che pensavi fosse una idea intelligente si rivela un boomerang e NON FUNZIONA, ti ritrovi con un bel buco in banca un oggetto inutilizzabile e tanto tempo perso (anche se non è colpa tua?)

A quel punto ti renderesti conto che, se hai hai deciso di rivolgerti allo squalo di turno a cui interessa ESCLUSIVAMENTE vendere il simulatore e farsi bello sulle pagine facebook, ti ritoveresti con un oggetto che la gente, dopo averlo provato una volta, non torna più perchè, chi te lo ha venduto, non ti ha dato in mano le chiavi per il tuo successo. Quale? LA CREDIBILITA’!

Guarda che è assolutamente normale che, in questo settore, il fornitore se ne batte il cazzo quando iniziano i problemi e non ti supporta in alcun modo in ciò che fai… NON E’ CAPACE!

Se poi hai cercato di fare il tirchio e l’hai buttata tutta sul prezzo o hai voluto fare tutto da te, non lamentarti se poi il giochino si rompe…

Altresi’ vale la stessa regola per quelli (magari gli stessi) che si riempiono la bocca di paroloni e si affidano semplicemente alle conoscenze maturate in ambiti diversi dal settore, fino al giorno prima facevano i mestieri più disparati, non capiscono un cazzo di simulazione (e non mi venire a dire che “ne sanno” solo perchè mettono insieme quattro pezzi di ferro con la resina) e ti appioppano il “SARCHIAPONE” di turno mollandoti bellamente nei problemi e tu te ne accorgi quando ormai è troppo tardi e sono già fuggiti con il bottino…..

Spesso, troppo spesso, accade che l’imprenditore sottovaluta il rischio di non affidarsi ad un vero specialista pensando semplicemente che, se qualcuno vende cose analoghe, basta cercare chi ti offre ciò che serve al prezzo più basso e il gioco è fatto!

Questo non era vero quando ho iniziato 14 anni fa e lo è ancora meno oggi.

Risultato? la tua mania del risparmio (o ancora peggio di non aver approfondito tutte le variabili che ci possono presentare) si è tradotta in una grossa perdita di valore di ciò che sei e che fai e, oltre ad avere il conto in banca che piange un pò di più, hai fatto la classica figura da pirla.

Ma la cosa ancora peggiore è quando potrebbe venirti istintivo pensare che non valga la pena spendere dei soldi in questi oggetti perché sono tutte delle fregature e così chi te li vende o noleggia perchè ti accorgi di avere a che fare con persone non particolarmente informate, hai poche testimonianze e, quando provi il simulatore, ti accorgi che una sedia e un tv tutto sommato non erano molto diversi.

Lo stesso dicasi quando, pilota giovane o gentleman, vuoi affidare la tua TECNICA DI GUIDA a chi dovrebbe insegnarti a migliorare, gestire e incrementare la tua performance e ti rendi conto che se andavi al luna park era forse meglio.

Dato che è da quasi 15 anni che faccio questo mestiere e ne ho viste di cotte e di crude e gli altri hanno copiato tutto, questo non è abbastanza a dimostrarti quanto siano brave tutte le aziende ugualoid a inventare qualcosa di nuovo che non abbia già fatto io. Tu che ne dici? C’è da fidarsi e investire con loro?

Potresti dirmi: ma Andrea, se tu racconti tutto questo anche i tuoi concorrenti potrebbero fare lo stesso e tu gli stai dando delle armi che potrebbero usare contro di te!

Certo, è vero. Ma non cambia la realtà dei fatti: i miei concorrenti sono senza fantasia e operano esclusivamente su un piano di prodotto e non anche di un valore e/o del vantaggio che puoi ricavare tu e questo mi permette di “scremare” i clienti e lavorare solo con quelli che apprezzano l’utilità delle informazioni che regalo e hanno obbiettivi allineati.

Tutti gli altri, presto o tardi, falliranno.

In ogni caso, se hai già vissuto qualcosa del genere o ti stai chiedendo cosa fare e come evitarlo, mandami una richiesta per disporre delle chiavi del successo e le RISPOSTE DEFINITIVE ai tuoi dubbi e paure.